Prodaja polovnog automobila ne zavisi samo od toga koliko je auto dobar. Zavisi i od toga koliko oglas uliva poverenje. Kupci danas brzo porede desetine oglasa, preskaču nejasne fotografije i zovu prodavce koji odmah daju odgovore na glavna pitanja. Dobar oglas skraćuje put do ozbiljnog kupca.
Fotografije su prvi filter. Auto slikaj po danu, čist, iz više uglova i bez prenaglašenih filtera. Prikaži spoljašnjost, enterijer, instrument tablu, gume, gepek, servisnu dokumentaciju i eventualna oštećenja. Ako sakriješ manu, kupac će je pronaći na licu mesta, a poverenje će nestati pre pregovora.
Cena mora imati vezu sa tržištem. Pogledaj slične oglase po marki, modelu, godištu, motoru, opremi i kilometraži. Ako tražiš više od proseka, objasni zašto: servisna istorija, nove gume, veliki servis, prvi vlasnik ili posebna oprema. Ako je cena preniska, kupci će takođe sumnjati da nešto nije u redu.
Opis treba da odgovori na pitanja pre poziva. Napiši koliko dugo je auto kod tebe, šta je skoro urađeno, šta treba uraditi, kakve su gume, kada ističe registracija, da li postoji servisna istorija i zašto se auto prodaje. Ne moraš pisati roman, ali izbegni prazne fraze kao što su "bez ulaganja" ako to ne možeš dokazati.
Najbrže se prodaju automobili čiji oglasi deluju jasno i proverljivo. Realna cena privlači prave kupce, dobre fotografije smanjuju sumnju, a iskren opis štedi vreme. Cilj nije da se javi što više ljudi, nego da se jave kupci koji već razumeju šta gledaju i zašto cena ima smisla.
